很早以前（qián）就看到（dào）招聘UE需要掌（zhǎng）握社会心（xīn）里学，最近抽空拜读了一下，果真（zhēn）体会颇多~

什么是登门坎效应

当（dāng）个体先接受了一（yī）个（gè）小的要求后（hòu），为保持（chí）形象的一致，他（tā）可能接（jiē）受（shòu）一（yī）项 重大、更不合（hé）意的（de）要求，这叫（jiào）做登门槛效应，又称得寸进尺（chǐ）效应，哈哈~这个效应（yīng）是美国社会心理学家弗里德（dé）曼与弗（fú）雷瑟于１９６６年（nián）做的“无压力的屈（qū）从——登门坎（kǎn）技术”的（de）现场实验中（zhōng）提出的。

分析

如（rú）果你觉的以下字太多 - 就看这段把 ：在循序渐进中麻木~

实验过程是这（zhè）样的：实验者让助手到两个居（jū）民区劝人们（men）在（zài）房前竖一块写有（yǒu）“小心驾（jià）驶”的大标语牌。在第一个居民（mín）区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多（duō）居（jū）民的拒绝，接受的仅为被要求者的（de）１７％。在第二个居民区，先请求各居民在（zài）一份赞成安全（quán）行驶的请愿书上（shàng）签（qiān）字，这是（shì）很容易（yì）做到的（de）小小要求，几乎所有（yǒu）的（de）被要求者都照办了。几周（zhōu）后再向他们（men）提出竖牌的要求，结（jié）果（guǒ）接受（shòu）者竟占被（bèi）要（yào）求（qiú）者的５５％。研（yán）究者认为，人们（men）拒绝（jué）难以做到的或违反（fǎn）意愿的请求是很（hěn）自然的；但（dàn）是他（tā）一旦对（duì）于某（mǒu）种（zhǒng）小请（qǐng）求（qiú）找不到拒绝的理由，就（jiù）会增（zēng）加同意这种要求的倾（qīng）向（xiàng）；而当他（tā）卷入了这项活动的一小部分以后，便（biàn）会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝（jué）后来的更（gèng）大要（yào）求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的（de）内部压力就（jiù）会支使他继续干（gàn）下去或做（zuò）出更多的（de）帮助（zhù），并（bìng）使态度拓改（gǎi）变成为持久（jiǔ）的。

现实（shí）生活中的应用
1 比如商场（chǎng）服装（zhuāng）柜台前，导（dǎo）购（gòu）小姐会建议顾（gù）客免费（fèi）试穿（chuān）一（yī）些衣服，并会说你是（shì）多么的漂（piāo）亮，顾（gù）客为了达到形象的一致性，通常（cháng）会进（jìn）行购买。
2 汽车销售中，最基本的配置价（jià）格往往会狠便宜，再往上增（zēng）加（jiā）配（pèi）置的同时（shí），价格也会增（zēng）加。顾（gù）客为了达（dá）到形象的一致（zhì）性，通常会进行（háng）购买。
3 教育学生中（zhōng），不要一开始就（jiù）提出（chū）很高（gāo）的要求，要求学生一点点的（de）改（gǎi）变，叫他们在希（xī）望中（zhōng）成长~（我的小学，初中老（lǎo）师知（zhī）道这点多好~~）
页面中（zhōng）的应用（yòng）

1 某（mǒu）网站（zhàn）提供服务，但需要填写很多（duō）的资料，如果这些资料都叫用户（hù）一口气填写完成，体验必然不好（hǎo）。可以把（bǎ）服务的一些（xiē）基（jī）本功能切（qiē）出（chū）来，使用基本（běn）功能只要填（tián）写很少（shǎo）的（de）基本（běn）资（zī）料就可以。要使用（yòng）其他扩展功能需（xū）要用户补充资（zī）料。此时产品经理也（yě）许会说（shuō）了，我的目（mù）标用户一部分（fèn）很信任（rèn）我们的产品，会（huì）上来就填写全部资料的。ok~! 只要在页面上提供一个明显的链接就可以把一般用户（hù）与（yǔ）忠诚（chéng）用户区分开，“享受全部服务，填写完整资料”。

2 作为一名用（yòng）户要（yào）想评论或发表话（huà）题其实是一（yī）件很复杂的交互行为。现在很多论坛上有“顶”的功能。用户只要简（jiǎn）单的点（diǎn）击行为就可以表（biǎo）达（dá）自己赞同的观点。这无形中就比填写（xiě）用（yòng）户名，填写内容（róng），点击提交按钮等一些列复杂（zá）的（de）操作节省（shěng）了很多。"顶" 就是降低了一（yī）个门槛（kǎn）的（de）发表（biǎo）评论。用户在多（duō）次点击完成（chéng）后（hòu），很（hěn）可能（néng）下一个动作就是进入复杂的评论流程。无形中又上升了一（yī）个台阶。